卫浴品牌代理:选择比努力重要

时间:2022-04-20 08:29:17 作者:雪莉 阅读量:30

最近走访山东、江苏、广东等地的建材卖场,发现市场异常冷清,大部分生意都不好做。但也有部分经销商逆势销售强劲,部分商家趁机扩张门店。通过深入调查发现,这些强势卖家所代表的品牌及其销售具有以下特点:所代表的产品个性独特或在同质产品中名列前茅;企业营销得当;产品利润合理,可以支持商家拓展新的销售渠道。在生意不好的情况下,一些商家自然会换品牌或者寻找差异化的产品。如何选择新品牌?结合市场实际,笔者有以下建议:一、产品个性。大部分卫浴产品材质相同,外观相似,功能一致。如果去掉产品上的商标,几乎很难区分品牌之间的差异。在这样的情况下,除了品牌知名度,综合店铺形象,导购水平,只有价格战才能达到销量。产品是销售的基础,找到产品是实现销售的第一步。如何找到产品,无非就是从材质、外观、功能、质量入手。在材料方面,要寻找符合新的消费需求和新的使用功能的材料,如满足浴室柜防水性能的防水材料,满足淋浴房防爆功能的防爆玻璃或防爆膜产品,满足防雾功能的防雾浴镜产品等。在外观上,要寻找那些善于自主设计、不断创新的企业产品,避免与其他品牌过度雷同;功能上,一些设计人性化、功能差异化的产品值得关注;质量方面,要找那些非常注重产品质量的企业产品。第二,营销得当。在上海展会或一些贸易展会上不难发现,一些卫浴企业的产品设计和产品质量非常优秀,其设计甚至成为一些知名品牌抄袭的对象。但这些抄袭的企业品牌在业内默默无闻,终端店面更是凤毛麟角。很重要的原因是这些企业没有做好营销甚至根本没有营销观念。个别企业甚至不设立品牌推广部门,商家很难和这类企业做销售。即使商家营销经验丰富,愿意投入宣传推广,但没有厂商的支持和指导,商家在终端营销上往往事倍功半。卫浴产品的销售很大程度上受品牌知名度和营销方式的影响。商家在寻找卫浴品牌时,一定要寻找重视营销创新或者有成熟营销经验的企业。只有跟着这样的企业走,才能比别人领先一步。第三,利润合理。同质化竞争的结果,就是产品只能在价格上激烈厮杀。这就导致企业和商家的利润不断被摊薄,微利或者无利可图的销售结果只能让厂商走向不归路。关门只是时间问题。在低价竞争、利润减少的情况下,一些企业不惜通过降低原材料的档次来降低生产成本,这不仅伤害了消费者的利益,也伤害了商家和企业。保证一个合理的利润,可以保证商家开发新渠道的投入,使其有足够的利润支持渠道发展,这也是商家可持续发展的保证。商家要想获得合理的利润,就要对品牌进行识别,找到有卖点的产品。在人工工资、原材料价格、店面租金上涨,营销成本增加的形势下,低价产品、低价销售、牺牲利润成为行业顽疾。目前市场上所谓的好品牌,知名品牌,都含有上述因素。而现有的好品牌都是稀缺资源,网点开发比较完善。在寻找新品牌时,需要衡量选择的新品牌是否具备上述特征。当然,找到一个好的品牌并不意味着可以成功实现销售,还需要在当地市场树立口碑,发展完善的销售渠道等。,但是找到一个好的品牌是关键的一步。

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